第章销售渠道概述
通路就是产品的”脚”，再好的产品，没有通路，就像没长脚一样，是走不远的。  ——“统一”集团产品是“船”，通路是“水”，促销、服务是“帆”
第一节销售渠道概述
一、销售渠道的概念销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。（菲利普.科特勒）简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
  生产者 →  中间商  →  消费者  （起点） （中间环节） （终点）