药品销售渠道是连接消费者与厂商之间的最直接通道,销售通路的畅通度很大程度决定了药品销售情况的好坏,把握通路也就是把握药品销售的命脉，制定和实施有效的通路政策与策略则是把握通路的关键。对医药通路状态与心理的了解，可以让企业制定通路战略战术时有的放矢。