销售经理年度总结报告
作为一名销售经理，对过去的一年的销售情况应该十分了解，那么该如何去写这个销售年度总结报告呢，下面来为你解答，希望能够帮到大家
!销售经理年度总结报告思路【
1】01当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况
,取得的成绩
,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，
A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实
(数据)，简要分析其原因，是行业形势、
竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验
,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网 ...