2004年7月因工作需要我终于离开了岗位，平时由于忙于工作想多休息几天都很难，心想，我可有时间休息了。刚离开工作岗位时，心情非常好，天天忙于家务，打扫卫生、洗衣、做饭等......，忙个不停。大约一个月过去了，天天在家没有别的事情做，心里有点空虚，就想找点事做，能做什么呢？正好在发愁的时候，有一位好朋友听说我已经不上班了，就邀请我到保险公司做业务员，我说我不会做，更不会做推销，她说，那你在家没有事，就当作去玩，在那个环境你会开心，还能学到很多东西。于是我就动心了，心想就去试试看。她说保险公司不是说你想来就能来的，要做一个测试，一共27道题，我很快的做完了。等了2天告诉我测试成绩非常好，满分10分，说明你适合做保险，我听了也很高兴。然后就安排我到保险公司培训班进行为期15天的培训，培训内容为保险法，等其他有关内容，还有做保险的一些技能，15天很快就过去了，学到了不少的东西，懂得了保险的好处，为什么要给自己做保险，受益匪浅，考试成绩也不错，72分，就这样过关了。

    在保险公司上班，每天早上8：30-9：30要开全体员工会议，会议内容：第一，就是先喊口号，主持会议的同志说，全体同仁大家好！然后大家就会回应“好，很好，非常好”，口号响亮，振奋人心，这一天大家的心情也随之好（刚开始我不适应，感觉精神有问题一样，时间久了，你就会融入这个环境，也会感觉甚好）。第二，就是昨天做了保险的业务员在会上讲述昨天做的保险的经验和体会，遇到了哪一些难题，是怎么克服困难的与大家进行分享，比较精彩的地方，大家会热烈的鼓掌表示敬意和敬佩。第三，就是进行学习怎样做好保险，有经验，有体会，有许多好的实例，学习新寿险，有哪些卖点和好处，或者是学习销售法等等，内容比较丰富，也会经常活跃气氛，搞一些活动。每个月还有庆生会，生日的那天你会于大家一起过生日，在机关是不会有这种活动的，在管理方面比较人性化。最后领导总结，提出做保险的要求，要达到的目标。

    过完春节我就正式的报到，在某保险公司上班了，把我分配在一区星海部九组，星海部的经理和同志们对我非常热情，好像又回到了青年时期刚刚参加工作的时候，工作积极主动性很高，对保险公司一切都很新鲜。第二天到了保险公司上班，主任告诉我，今天是迎新会，就是新人到了保险公司之后，都要开一个迎新会，介绍自己，表决心等。一区的领导都很重视，区长也参加了会议。这次迎新会，共有20多个新人，我年龄最大，最小的只有20几岁；我第一个发言，介绍了自己，也表示了决心。心想既然来到了保险公司，就一切从零开始。会议整整的开了一个上午，区领导和部门领导在会上都做了讲话，大家的热情都非常高涨。

    会议结束后，我们小组的主任就找到我，让我按照要求去做保险，当时我很听话，就是天天的去寻求准客户。当时我也很想赶快的转正，然后就可以成为正式的员工，新人只要在3个月能做2件保险共计2万元的保费，就可以进行培训及转正。因为我从来没有给自己及家人买过保险，我就给孩子和家人都买了保险，3个月很快的过去了。自己的保险都已经做足了，下一步就是开发新客户，寻求准客户。我也如愿以偿的参加了转正培训班，成为一名正式的工作人员了。

    寻求准客户非常难，因为大家的保险意思没有那么强，都认为保险买也行不买也行，需要给客户灌输买保险的好处，不买保险的坏处，讲一些实例，大家还是能够接受的。我按照要求去做了，考核指标是每个月做一件保险，保费不少余2000元，每个季度一考核。

    实践证明，在保险公司能干下来非常不容易，如果能坚持10年、8年，那你一定是精英，需要有良好的工作心态，持之以恒的工作精神，不怕苦不怕累，能承受压力，对我来讲难度较大，我的性格比较内向，不喜欢见人就说，感觉也不好意思去给别人推销保险，有低人一等的感觉，没有好的心态是无法做好保险的。但是区领导和部领导对我都很重视，在第一年的年底让我参加了“某保险公司育龙起飞”培训班，这个培训班是专门培训业务主任，让你有一个新的飞跃，培训时间是半个月。平安保险公司的培训号称是“黄埔军校”，一切都是军事化，要求非常严格，你的一举一动都要按照要求去做，早晨起床集合跑步，上课、开会、吃饭前要喊口号，坐姿要端正，学习时要积极发言，上下课要按时，不能迟到早退，如有违反纪律的，就要受到惩罚。我曾今当过兵，感觉就像在部队新兵连一个样。

    时间过得很快，在保险公司2年，学习到了很多的东西，也深深的感觉到在平安严格的规章制度，严格的考核制度，的确压力太大，我就坚持了2年。也许是因为我没有压力，不需要再去拼搏。但是让我明确了一个道理，保险是好东西，就像药箱的药品一样，是必备品，当你有难的时候您就会感触深刻。每当看见客户得到理赔的时候，客户会跪在你的面前，说一些感人肺腑的话，我们深受教育和感动。

一、保险决不等于传销，国家现在这么支持商业保险的发展，（就可以看出来）杭州光是人寿保险公司就有将近30家，保险的发展历史已经有近300年，但中国屈指算来，也只有几十年，传销是借鉴保险的模式，但却走上了极端，传销是让你尽可能的发展下线，保险业的发展也讲究增员，但和自己的利益完全不冲突，你的佣金是你自己的，额外的管理津贴都是公司支付的，公司鼓励优秀的人一起来从事这个事业
二、行业的一些不规范：每个行业都有发展过程中的弊端，保险行业也不例外，行业监管现在也越来越严格，你不能以偏概全，的确有一些业务员，为了提取高额佣金，不顾客户的经济承受能力，盲目的推荐一些分红险种，而不是从最需要的意外和健康险入手，我也坚决鄙视这些业务员，做保险，就是做良心，要将心比心

三、我04年刚进入保险行业，是一名外勤，就像上面朋友说的一样，很少有保险公司直接从外面招聘内勤人员的，你能直接做内勤，除非是你有曾经的领导或熟悉的人在，可以帮你铺垫，我做了1年半的外勤，有机会转入内勤，从组训做起，现在成为一名讲师，重要的是要看你个人的能力，有能力者，一定会有机会的，但前提是你自己要先默默的，不计较任何代价的去做很多事情，让领导看到你的潜在品质，（你的表达能力、你的业务能力、你为人处世的能力）我身边也有内勤，就是从外勤中选拔的，机会永远是留给有准备的人

四、想一夜暴富的，请你不要涉足保险业：做保险，是一步一步做起来的，在于坚持，而且要承受很大的心里煎熬，被别人拒绝的滋味都不好受，但这是一个必须的过程，你和人沟通的技巧会慢慢成熟起来，做保险一定是付出多少，收获多少！有很多人早上开完早会，然后就跑去玩，回家睡觉，（保险行业时间是弹性的）一个月到头来没拜访几个客户，你说说看，这个月怎么会有业绩，长此以往，只能是被这个行业淘汰，而你离开的时候，一定会像很多人一样发一大通的牢骚，说保险不好做，不适合自己做，我相信很多人一开始选择这个行业，都是想好好锻炼一下自己，锻炼是需要高度的自觉性的和前期的投入的，

五、新人一开始进入保险公司，是一通的培训，这是每个公司的流程，其实想说的是，保险公司不是福利机构，它也是商业保险公司，前期的培训费用花销是非常大的，即使你培训出来，最终没有选择留下，也请你看在自己花费了时间和经理的份上，学习到相应的知识，否则你本身就是对自己的不负责任，你至少对寿险的意义与功用能了解几分，以后做个保险的义务宣传员，其实还是有很多人不了解保险的

六、我是一名讲师，只是保险行业一名普通的讲师，但我也依然在接触市场，在签保单，所以并不是只有外勤在拼命做业务，因为我知道保险对于每个家庭的重要，尽我所能，给我认识的朋友提供这方面的咨询和建议，只是内外勤承受的压力不一样而已

七、请接触到保险业务员的朋友做到这一点：大家只是从事的行业不一样而已，不要带着鄙视的眼光看他们，其实他们真的很辛苦，背负着很大的压力，如果他们做的某些方面另你们不满意，你们也尽管提出来，让他们能尽快的成长；我也提醒我的一些同行们，请遵守你们的职业道德，对客户提供真诚的服务，将要推荐的保险产品说清楚，不要只为了一时的个人利益，而伤害了这个行业，我相信将心比心，你把自己当成一个客户，客户就会把你当朋友，人都需要相互体谅和理解！

八、最后还想告诉所有的朋友，保险本身是好的，只是销售保险的人不同，让你们产生了不一样的感觉，购买保险也要量力而行，切实根据自己不同的人生阶段，急需要解决的问题去选择保险计划！

我问心无愧！
1、前面有楼提到，说不要欺骗刚毕业的大学生，我想告诉你的是，现在很多大学生自己愿意到保险行业来锻炼自己，提高和人沟通交流的技巧，我通常都很客观的告诉他们，即使你不在保险行业做了，至少你给自己一年的时间来锻炼，如果你只呆了三个月，六个月的，你根本谈不上了解这个行业，不管哪一行，都是需要积累的，锻炼需要时间，需要你这一年，真正的付出，将来你也会是一个保险正面的宣传员

2、不管有钱，没钱，保险都是必须的，有钱人买保险，是投资，是避税，是转移资产，没钱人买保险是买个保障，哪怕是你一年只花100块钱买个意外险，也是你对家人责任的体现

3、不要再争论保险这个行业的好坏，每个行业都要客观看待，有制药厂，生产的药临床使用害死人的；有那么多的奶粉厂的奶粉导致孩子肾结石的，你怎么来评价？作为一个保险人，我向那些不道德的业务人员给客户带来的伤害致歉，也希望这个行业未来的从业人员提高自身的素质，能积极正面的宣传保险的意义与功用

4、在08年的雪灾中，在地震中，保险行业赔付了上百亿，怎么就没有人说？PICC中国人保捐款7600万，这些不也是一个企业应当承担的社会责任吗？我没有说保险这个行业就绝对的好，但至少请大众，擦亮眼睛多来了解保险，全民保险意识提高才是当务之急！