关于市场信息搜集与整合分析的管理办法
搜集目的
为快速、高效、准确地搜集市场信息，
辅助销售总经理的决策，特制订本程序；
通过对收集来的市场信息进行分析和整理，了解现阶段市场情况
，初步拟定营销战略，发现和利用市场机会，进行市场开发、稳定市场价格体系、提升产品影响力；
本文件由销售中心市场部制定执行。
职责市场部经理负责事业部管辖范围内的市场信息搜集、整合分析与汇报工作；
事业部区域经理及业务人员负责辖区内搜集市场信息，并及时上上级汇报；
市信息搜集与汇报
销售区域业务人员
、市场稽查人员、打假人员
在工作过程中，应注意搜集与本公司业务相关的市场信息
1.1调查竞争对手产品在各经销区域的销售总量、销售价格及主要竞争优势，用以分析同类产品供需饱和程度和各产品在市场上的竞争能力；
1.2调查各类产品在本地区市场占有量以及本公司所销售产品所占比重。此项信息由管理公司季度提交一次；
1.3了解各终端经销商及客户对产品质量反映，大型促销效果，借以提高公司对各类产品的认识程度，及时满足客户要求。此项工作由区域客户经理
拜访、了解及时的汇总上报；
1.4向各市场了解新产品及主推产品铺货销售进展情况， ...