国家职业资格全国统一鉴定
营销师论文
（国家职业资格二级）
论文题目：论激励销售人员的方法
姓名：邬夕勇
身份证号：
32014准考证号：
所在省市：江苏省南京市
所在单位：南京供电公司
论激励销售人员的方法
邬夕勇南京供电公司
摘要：随着市场经济的高速发展，同质商品的不断涌现，产品对于消费者来说差异性越来越小，因而销售人员从某种程度上说是企业的核心成员，提高其工作工作效率和积极性无疑将为企业目标的实现打下坚实的基础。建立公平合理的销售人员激励机制与方法对企业销售活动的顺利开展具有十分重要的意义和作用。本文旨通过对销售人员类型和心理的分析，探讨激励企业销售人员的一些具体方法。
进入20世纪以来，企业优秀的销售人员越来越成为企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。因而建立一个科学合理的激励机制，并通过在日常工作中的实施，引导和激励销售人员进行销售活动，最终保证经营目标的实现，成为了企业销售管理工作的重中之重。那么什么样的方式才能有效激励起销售人员的积极性呢
?有效的对销售人员的激励方式，在于对销售人员的了解，在了解顾客 ...