市场营销小组讨论总结报告
我们联邦队于
10月11日晚进行了市场营销案例分析讨论
。讨论之初
,大家都有些无从下手的感觉
.在仔细看过案例并了解过讨论最终目的之后
,我们确定了入手点
.首先,我们对案例进行了细致入微的分析
。”林梅,女，35岁,已婚”，从这些条件可判断出她是已婚妇女
，一般承担着
”相夫教子
”的责任，家务比较繁忙
，家庭经济压力较大
,闲暇时间和社会交往均比婚前或育前少
。在购买商品时认真细腻
，更注重实际效用
,而成熟稳重的特点决定了其消费行为的合理性及个性风格的体现
，同时对价格比较敏感
,而女人无法摆脱的
”小女人”的情绪化状态
，使女人除关注质量和价格等硬性指标之外
，还容易被一些容易影响其情感的软性因素左右
。以上所述，都是可能影响其购买行为的个人因素
。“研究生学历
，在北京市一家规模很大的房地产开发公司担任地区销售经理
"。可见林梅的文化水平相当高
，而消费者受教育程度越高
，对精神生活方面的消费需求则越多
,用于购买精神生活资料劳务的支出比例也较大
;同时其对消费资料的物质性能了解加深
，因而购买和拒绝某种消费品就可能更自觉
；另一方面
，其对精神产 ...