关键是要有资源

先搞定领导 再是客户 拉到存款 发得出去贷款

吃吃喝喝  小姐旅游

客户经理分为对公客户经理 ，以及理财员，我做客户经理刚满一年，就简单谈下自己感受吧一下。
看你所做的客户类型，总的来说，一般对公业务就是国际结算，贸易融资，贷款，贴现，银承，进口保理，保函等。这些业务如何操作，行和行差不多，基本要学的就是看看参考书，相应行内文件，相应国家政 策。
其实每项业务客户经理做的基本都是受理调查环节，收集材料，填填合同，跑跑流程，专业性的东西不多，专业性的都由后台处理，国际结算，贸易融资，转国业部处理，贷款，贴现，银承，保理就业管部审核，或者信贷部审核，保函一般法律合规部在审。
客户经理就是每项都懂一点，但都是不那么专业，专业性的都要交给后台，所以说客户经理要学的东西说多也多，说少也少，取决个人。
国际业务要深入学的话，UCP600。银行审单规则，国际结算教材，还有那个什么urc523，还有些外管的政策。
贷款，主要就是银监局的相关政策，比如要求受托支付了，3办法一指引了，经济法，物权法，看一看。
贴现，银承可以看下票据法什么的了解下票据的要素了，承兑，背书，的要求之类的。
保理，看看行内文件啊什么的。
保函，反正大概了解下什么是投标保函，预付款保函，各种保函，招投标文件看一下。
再就是文书写作，了解下如何调查，如何撰写调查报告，进行现场检查，贷后分析报告。调查报告就是企业情况，行业分析，财务分析，业务基本情况，本行收益，本次审批事项什么的。
还有就是授信报告
。报告中用的比较多就是会计财务的知识，主要就是分析审计报告
我运气还不错还接触到些投行业务，比如短券，中票，再就是最近所说的银行的乱收费，主要是利差转的常财，专财顾问费。主要也都是报告的撰写。
再就还会写到评估报告，还挺锻炼的
再就是跟客户的沟通技巧什么。
然后再抱怨一下，除了以上，还一堆扫描，复印，被查账，要求整改，补材料，录系统报表，一些破事。
仅够参考，说了些浅显的感受，各位看官随便看看，顺便为了更好的发展，以及更多的磨练，求跳槽，本人985金融小硕，专业据说全国排名前三，工作2年，求各位领导，人力资源部mm，gg，同学，同行，如有招聘以下岗位，如银行投行岗位，证券公司投行岗位，或者债券，固定收益相关岗位，发个邮件给我：career_lee@163.com，
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