优 势 谈 判
优势谈判标准
1、给对方“赢”感觉
    ——让对手感觉到自己赢得了谈判，而不是让对手感觉到自己吃了亏
2、重视金额而非百分比
    ——我们是靠详细金钱数量来生活，不是百分比！越大生意越不能损失金额。（一笔5万元生意损失5000元绝对比一笔5000元生意损失1000更罪恶）
谈判过程及策略应对
开局策略通常能够确定谈判方向
中场策略确保方向不发生改变
终局策略准备结束谈判或交易
开局
中场
终局