已经好几天没发帖子了，实在太忙了，这会也没闲着，只不过连续写了好几天这分析报告，实在恶心的不想写了，来到咱的坛子，码点字，算是在苦逼的人生里散散心吧。
突然发现我这么写让大家摸不着头脑啊，每一篇都不连贯，从下篇开始就把以前的都放在一个帖子上面，然后不断更新。我就是前几篇初出茅庐-北漂金融小子、转战PE、开荒牛、开荒牛2的作者。这篇是接着说的。

据说ZX保理吸收了外部股东后，将自己的业务方向定在小微企业商贸领域，在大家都没踏进那片芳草地之前，看到的都是鲜花和香草，可是事实证明，这只是想当然尔，现实情况绝非如此，也让我体会到了，解决中小企业融资难的问题，绝非是一腔热血，更绝非是国家部委出台个什么法规，呐喊两声就解决的。
我们做的是商超供应商的保理，不说大家不知道，这些可怜的商超供应商大部分的办公地点都在五环外，除了他们需要有库存仓库和运输车辆外，他们也承受不起室内高昂的写字楼租金。一般的超市供货商的利润不超过10%，净利润更是低的让人咂舌-2%。就这样，还得忍受以什么乐福为代表的超市大人的压榨。所以我们开张三个月，只有三个可怜的小客户，小到什么程度，小到融资额只有几万，几十万。其他的超市供应商不是根本没兴趣跟你玩这些金融产品就是压根承受不起这利息，要么就是实在受不了这复杂的业务流程。
想当初，跑到新发地去扫街，还是那位亲和力超强的副总一起去新发地扫街，如此大的新发地啊，我们硬是挨家挨户的拜访了一遍，结果如何，只有一位卖大米的兄弟和一位卖鸡蛋的姐姐愿意和我们合作下，还是比较犹豫勉强。
想想来新发地的次数和天天陌生拜的尴尬，我想，这就是金融行业挺牛的这家公司的做派吗？开展业务要这么难吗？
可是，我们那位可亲可爱的副总并没有退却，依然坚持着，我开着车带着她，去平谷拜访养鸡场，去密云拜访农业加工厂，去怀柔拜访干果厂家，最后算算我们那月的收益，不足以支付我的油钱的。
我们这组就算是勤快的了，每天坚持扫街，坚持陌生拜访，还算有点成果，结果北京3000多家超市供应商我们走访了300来家，现实告诉我们，在核心企业不配合的情况下，想做供应链融资，难度不是一般的大。
其他几组哥们依然稳定的保持着零单的记录，在万般无奈下，时光进入了11月份，此时大家的热情向天气一样，渐渐的冷了起来。于是上至领导，下至员工，都在反思，都在彷徨。。。。。。