药品招商培训
本次分学习分七块
1、药品招商经验小结2、快速筛选客户法3、怎样与客户谈底价4、怎样与客户谈区域保护及防窜货5、怎么与客户谈量6、忽悠式分解法来谈量 7、关于管理问题
(一)药品招商得经验
做招商一段时间后, 每个人都会形成了自己得一种风格,无论成功与否,对新人一定会有些用处,现在与大家分享回顾一下,希望大家能点评一下,指出不足!第一、招商得经验再多,但基本工作要做好,尤其就是新人,前期电话量永远就是主要得!第二、在介绍自己得品种得时候一定要以一种广告得口气给客户深刻得印象尽量以引发她得兴趣为主!第三、在二次三次甚至多次沟通中向客户学习并找出客户所需,所担忧