项目五——零售定价
引导案例1
一个酷热夏天，长沙一家日用杂货物商店购进一批单人凉席，定价每床18元。原来，这么酷热天气，凉席会很快销售一空，但结果购置并不踊跃。商店只好降价销售，但因为进价过高，每床凉席只能降价到16.95元，奇怪是，用户马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊喜发觉后，马上照葫芦画瓢，大量进货，竟然屡试不爽。



引导案例2