第十六章独家经销与独家代理
第一节独家经销
一、经销的含义与做法经销是指进口商（经销商distributor）与国外出口商（供货商supplier）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 按经销商权限的不同，经销方式可分为两种： 一般经销，亦称定销。在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。这种经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商和出口商之间的关系并无本质区别，所不同的只是确立了相对长期和稳固的购销关系。 独家经销（sole distribution），亦称包销（exclusive sales），是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。
二、独家经销业务中当事人之间的关系
经销也是售定，供货商和经销商之间是一种买卖关系，但又与通常的单边逐笔售定不同，当事人双方除签有买卖合同外，还须事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。在包销方式下，只有包销商承担从供货商那里购进指定商品的义务，供货商才授予其独家经营的权利。从法律上讲，供货商和经销商之间是本人对本人（principal to  ...