投标技巧
前言：丢单是行业渠道在
工程投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样。标书制作是否
标准、对于工程的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、
工程管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
?投标技巧
?是联想大客户应用集成部专门为联想行业代理开发并设置的投标技能类课程，主要分为三
局部，投标书的制作、投标流程和投标技巧，课程以问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进行了解答。
第一局部投标书的制作
问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款
工程的范本的中文版本，它的
根本结构是固定的：
投标须知
投标人资格
招标文件
投标文件
评标授予合同
合同条款
但在有些地方
工程中，招标书的内容只包含这个范本中的
局部内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务
考前须知
，是使投标商清楚了解投标的
考前须知
，投标须知中包含以下内容：
工程名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
问：投标人资格都从哪些方 ...