工行信用卡营销的工作总结
工行信誉卡营销的工作总结范文
今年以来，工行支行把进展信誉卡规模，抢占信誉卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信誉卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信誉卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。为扩大进展信誉卡规模，抢占信誉卡市场份额，该行对信誉卡市场进行客观精确的调研、分析、预报，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的`行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造"全辖围着市场转、员工围着客户转'的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。年初，该行将信誉卡目标任务分解到部门、网点，实行"双挂钩'政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销嘉奖方法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行嘉奖，对未完成任务的员工加重进行惩罚。既做到人人参加，又与岗位职责挂钩，使员工 ...