第三节如何进行促销活动效果评估
一、业绩
促销活动的
基本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是
运营者最为关心的，简直一切的促销活动都会设定业绩
目的，业绩的达成是最优先被
评价的局部。而业绩的
评价从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，
那么在评价投入的促销费用
能否发明更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来
评价，业绩来源
那么是由旧顾客及新顾客同时带来的，
假定促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩
发明，那么业绩的评价应剖析其差异，才干真实了解其目的能否达成。二、顾客
顾客是促销活动的主题，促销活动
完毕后顾客对店铺的
满意度，为日后
能否再次上门的主因，
因此对促销活动的
评价就不能疏忽此一局部。促销活动的
结果来自顾客
知道促销活动及因促销诱
因此购置商品；换言之，
了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动
能否改动新消费者的
购置组合，是本项对顾客调查所欲
失掉的答案。
〔一〕购置动机调查。
了解顾客购置到本店来买商品的
缘由何在？是
原本就方案要来还是因促销活动
改动购置方案而到本店来买，如此
剖析才干真实表达除促销活动的效益，同时也能作为 ...