企业运营规则
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户
见面并召开销售会议，根据市场
地位、产品广告投入、市场广告
顺序选择订单。
    首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；
    若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
投入和市场需求及竞争态势，按
注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
2
P4
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
5
P4
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
1
P4
1
第四年
--C
组（本地）
1
第四年
--A
组（本地）
1
第四年
--B
组（本地）
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
32
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