8.定价方法与定价分析
苹果电脑的定价：市场份额与利润率

    苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电脑〔机〕，苹果个人电脑与、康柏和帕克——贝尔〔 〕等其他生产和销售个人电脑的公司相互竞争。苹果使用摩托罗拉公司设计的微处理器芯片作为它的个人电脑的“大脑〞，而其他大多数个人电脑生产者的机器都采用英特尔〔或与英特尔相同〕的微处理器芯片。
    苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾高于其他个人电脑生产者的同类机型。比方，1995年初尽管苹果公司和其他电脑公司都降低了价格。但麦金托什系统电脑的价格仍比一些基于英特尔处理器系统的同类电脑高出500～1 000美元。苹果在全世界范围内个人电脑市场的份额从1 993年的9.4％降到了1 994年的8.1％。其局部原因就是价格较高。尽管1994年第四季度〔日历年度〕个人电脑行业的总销售量增长了32％。可是苹果公司的销售量持平。虽然市场占有率下降。但苹果电脑公司的总利润却从1 994年年初的24％上升到第四季度的29％。
    一位电脑行业分析家指出：“我认为苹果电脑公司是为利润而牺牲了市场份额。〞苹果公司强调利润重于市场份额，就 ...