销售部培训材料
1.1小店定义   小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。1.2小店特点1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标    小店。
3、规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日   销售额。4、经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主