管理软件销售：地推向左、电商向右
随着中国经济的快速发展，中小企业迎来了很好的发展契机，企业数量和规模都不断的扩大。由于流程管理的滞后性，中小企业对管理软件的需要也愈发高涨，企业信息化已成为企业发展的必然趋势。面对庞大的市场需求，各种类型的管理软件如雨后春笋、应运而生。除了
　　随着中国经济的快速发展，中小企业迎来了很好的发展契机，企业数量和规模都不断的扩大。由于流程管理的滞后性，中小企业对管理软件的需要也愈发高涨，企业信息化已成为企业发展的必然趋势。面对庞大的市场需求，各种类型的管理软件如雨后春笋、应运而生。除了素有“北用友、南金蝶”之称的用友、金蝶各独占一方外，管家婆、科脉等公司也崭露头角，蠢蠢欲动，准备大展身手。然而，这种产品定位的重叠性，导致了管理软件的同质化越来越严重，这也就让管理软件销售商们陷入了竞争白热化的危机当中，除了价格战、产品细分、差别定位等方法外，很多管理软件销售商在销售方式上，也逐渐开始寻求新的突破。
　　管理软件销售过程，是管理软件销售商生存的命脉，是企业收入的关键来源。一直以来，管理软件销售商们，都是采取传统地推的方式进行产品销售的，即让业务员通过电话、上门拜访、朋友推荐等方式，主动并不断地向客户进行推荐至最终的成功销售。这种地推的软件销售方式，是销售的常规方式，为大多软件数企业所使用。这种方式相对而言，主动性比较强，也容易操作和管理。然而随着由管理软件产品同质化竞争带来的价格战，让软件销售的利润空间越来越薄，成本相对越来越高，而这些成本当中，销售成本占大头，这种销售方式也逐渐成为管理软件企业想要做大、做强的巨大瓶颈。
　　近年来团购方式的火热及普及，让电子商务方式迎来了新的春天。随着电子商务优势的凸显，用户越来越接受并青睐于通过电子商务方式来进行各种消费。这也就是促进了各行各业的传统销售模式，开始往电商转型，就连管理软件行业也不例外。据笔者调查了解，深圳科脉软件，通过与选软件网的全面深度合作，已走在管理软件电商销售方式前列。
  
　　中国中小企业数量高达4300万，这些都是有信息化需求的群体。然而，对如今管理软件行业而言，随着行业自身的发展，原本庞大而有潜力的市场，却已逐渐变成了竞争激烈的红海之地。如何在竞争中脱颖而出，让自己立于不败之地？在决定公司生死存亡的分岔路口，究竟管理软件销售将何去何从？地推向左、电商向右。