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2007-03-11

美国石油大王洛克菲勒的孙子出了洛克菲勒回忆录里的几段说他祖父的话我先贴出来:

标准石油公司是个垄断企业。在其巅峰时期,它控制了90%的国内石油界,而且还在顽强地收购那最后的10%。然而,祖父从来没有觉得主宰市场有什么不对,无论是对石油界的老板和工人们来说,还是对消费者和整个国家而言。这一点与教科书里的论断截然不同,许多人发现很难相信他在此事上的诚意。但是,随着标准石油公司市场份额的增加,石油产品—在标准石油公司刚开始的几十年,主要是煤油—对于消费者来说,成本大幅度降低。煤油成了到处都能买得到的产品,而标准石油公司的产品价廉物美。公司投资于新科技,以扩大其产品的范围、提高产品质量,并开发以往只是倾倒在地上或附近江河里的副产品的新用途。汽油就是一个最显著的例子:过去的一种垃圾最后在内燃机里找到了重大用途,成为价值最高的石油产品。

  降低价格是祖父的政策—他相信,产品越便宜,人们买得越多;市场越大,标准石油公司的规模经济才越有“用武之地”。他没有学过经济学,但是他懂得什么是“弹性需求”。他一贯相信,“买卖规模大一些、产品单位利润小一些”是良好的经商之道。许多经济学家大谈商务即“对市场需求作出的反应”,但祖父却不是这样运作的。他还通过在国内外建立新销售渠道来创造需求。比如,作为一种营销道具,标准石油公司经常赠送灯笼,以确保消费者会买煤油来点灯笼—与吉列赠送剃须刀来确保消费者会继续购买剃须刀片的做法如出一辙。在需求还远远没有出现的时候,祖父就敦促他的下属们收购炼油厂、开发新油田、提高生产产量。在经济萧条、其他人都在收缩的时候,标准石油公司表现得最为强劲,因为祖父具有远大的行业目光,懂得应当如何经营。

  标准石油公司与其对手的几个不同之处是:愿意投资于新科技;时常关心生产成本;高度重视产品的营销。祖父成功地在一个团结一心的机构里综合了行业内的广泛机能,从井口的生产到给顾客的最终送货。标准石油公司是第一家现代化全面综合型经济企业。那是祖父最伟大的成就:创建了石油行业,并在此过程中创建了现代化公司集团。正是这种集团机构的成功,才改变了商务世界。

重点是上面第二段该书作者说他祖父没学过经济学的话,就我知道的很多白手起家的大老板也是如此的情况。没错,很多老板确实是【靠勤劳起家,懂得节俭和勤奋,不懂的是那些投资取巧的知识。】我也很肯定和佩服他们的成就,但是由一些实业家的成功就来说这里的人「但是看了你们的发言特别觉得可笑,低级和幼痴」,说这种话的人我想才是可笑幼痴,我也是学过经济知识的人,我本身从事的投资公司工作目前也获得成功,我知道的真正愈来愈成功的大老板是那种在公司规模复杂后重视专业经理人的老板,说到这我对一些经济学的研究有一些小看法,如博弈论的研究我就不表认同,有些研究实在是大玩特玩数学,花费时间在这上面我觉得是对於大脑的一种浪费,但是其它方面,如货币数量的研究,价格理论等,我觉的对於解释.理解.预测未来的不确定有很大帮助,这位老兄对於西方经济学就以为只指投机交易这方面,实在是懂一半不如不要懂,不然闹出大笑话。

一个浙江商人(wenzhicun),这位大哥,问你一件最简单的是就好了,人民币印的太多会对你辛苦赚来的钱发生什么变化,你有看到我这里的话就来说说,有些你的经验和见识是靠努力打拚而累积来的,但那些经验和见识经过一些人用比较有条理的方法整理出来后,就能在少经历很多次错误和失败中学到,我想你如果从事和国外做生意,人民币和外国货币的汇率是如何使中国货出口旺盛的你知道吗?当初失熔基为什么这麽订出来也是有原因的,你觉得经济学没什么用时,事实上你已经不知不觉的在经济学研究的成果下了。

提一些小问题:
1·利率提高你会把钱提出银行或者更想放在银行
2·你感觉同样的钱在明年会买到更少的东西(如房子的平方米变小,就是房价变高),你会怎么做
3·你出口产品到国外,如果别的国家(如东南亚的越南)也有同样的产品和你抢生意,他们用更低的价格和你抢,为什么会卖的比你低呢,肯定有原因,如工资较低,汇率较低,很多因素的。

这些可能你都不认为是什么大学问,但是如果当初朱总理选错了人民币对美元的汇率方案,我想那你肯定这十多年没做成那么多生意。

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2007-3-11 19:46:00

欢迎 wenzhicun 来点评我,对了,我刚才才发现你的奋斗过程,不好意思,我本来以为你从事进出口的,不过也没影响我上面写的看法,wenzhicun大哥,你有看到这贴子,有什么想法就打上来,很乐意听你的想法。

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2007-3-11 19:53:00

人气是这样提升的,商业营销不妨一试.

转移注意力和满足消费心理,让不关注的商品成为消费意向考虑之中

[此贴子已经被作者于2007-3-11 20:54:26编辑过]

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2007-3-12 11:12:00

哈哈,liuchenbest ,我知道了,你说的没错,愈反应他愈得意,同意你的看法

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2007-3-12 12:32:00

楼上的,按照你的看法,之后我看到一个人的回帖, 我觉得很有意思. 不知道你有没有看到过.

他是物理系毕业的,我是工程的,我们的物理都应该很不错,起码比起世界著名的台球手,但是我们两个的台球都打了一塌糊涂,不管我去怎么研究两个球的力学碰撞,怎么研究台的摩擦力,都还是打的很烂而那些根本没有学过物理的人台球就打的相当好, 按照楼上的意思,我们这些物理,工程的学生就应该向那些台球手请教物理,而不应该向我们大学里面的教授学习物理.

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2007-3-12 12:37:00

至于你说你勤奋,我确实同意勤奋是很重要的。

但是必须要的经济学知道还是要具备的.我家是在香港和澳门做房地产的,假如按照你的方式,很原始的资本累积去滚雪球,就按照你现在赚钱的速度,每年500万吧,那样要等到多少年在能够累积到足够的资金去买一快一亿的地皮,再给一个亿的建筑费用呢?

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