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    《商务谈判实务》—徐翠整理
               开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和
第一次平时作业：
               原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、
一、名词解释：
               原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对
B
               方建议的回答。
不开先例策略：是指握有优势的卖方坚持自己提出的
               L
交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬
               礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成的人们
的策略。
               共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规
被动沟通：是指谈判的一方或几方在主动沟通者的影
               则和形式。
响下被动地同其他的谈判者进行沟通的发式。
               Q
C
               确认书：是合同的简化形式，双方通过磋商多次对交
陈述：是一种不受对方提出问题对方向和范围限制的
               易条件进行修改、还盘 ...