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论坛 经济学论坛 三区 行为经济学与实验经济学
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2007-03-12

本人想研究一下消费者行为的一个方面

为什么一些知名品牌公司的产品销售量比较大,而且价格也比一般没有品牌的产品要贵许多,比如耐克、宝洁、海尔等等。就象海尔张瑞敏所说品牌就是要“卖得多、卖得贵、卖得快”,我想品牌一定影响着消费者的选择行为。

但是消费者为什么要选择品牌产品呢?现在很多的产品同质化程度很高,同样质量的产品,贴上品牌的标就卖得好。到底品牌是如何影响消费者的选择行为呢?这当中有什么机制吗?

我想请教牛人帮我设计实验也好,帮我解释分析这个问题也好,或者给一些建议也好,总之要弄明白这其中的机理!

如果建议或者设计等一旦被采用,将付金币一枚,谢谢

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2007-3-12 22:28:00

个人觉得,实验设计并不是最初要考虑的问题,首先要有一个比较成熟的理论体系,然后通过实验进行检验,当然通过实验也可能观测到一些开始并没有考虑到的现象等。

涉及到的相关领域不外乎产业组织理论中的广告、消费者行为学、行为经济学。 我觉得关于这方面的内容已经有不少研究了,只是实验上可能欠缺一点。 那么需要做的就是去检验理论,首先要找到待检验的点(一个或者几个,看实验设计的水准了),然后围绕这些点设计实验。

比如认为不能从产品的角度来解释,需要从消费者角度来解释,可能消费者由于习惯形成、认知水准等因素导致了上述现象。 那么可以在实验中假设同质产品,然后依靠外部力量形成影响(可能的影响有很多种,比如结合你的例子在广告投入上的影响等),看看被试的行为变化,是受到外部影响的还是随机的或者其他方式等等。 这只是一个例子,可能的角度有很多,这要依实验设计者自身认同或者希望检验的理论是什么而定。

[此贴子已经被作者于2007-3-12 22:29:22编辑过]

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2007-3-17 12:24:00

品牌是一个企业实力的象征--即品牌价值

品牌可以代表品质:买这种产品你可以放心!

品牌可以代表责任:买这种产品你可以享受充分的售后保证!

品牌可以代表面子:买品牌的产品代表事业的成功,满足虚荣心!

等等!

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