针对消费者的营业推广方式及选择
营业推广方式选择第1课时
营业推广含义
营业推广是一种刺激需求，鼓励迅速或大量购买的短期促销活动方式。
菲利普﹒科特勒：刺激消费者或者中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。
销售促进（Sales Promotion,SP）
营业推广特点
菲利普﹒科特勒：刺激消费者或者中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。
1.吸引力大，立竿见影
2.灵活多样，适应性强
3.短时辅助，接触面窄
4.使用不当也会有一定的负面效应