百瑞景大客户拓展方案
公司领导：
为配合新推5期东8#楼复式产品及
前期剩余产品
的全面销售，
我部建议开展大客户单位拓展工作，以此在大客户单位群体中最大程度的宣传项目信息，以进一步挖掘潜在客户，为项目积累客源，促进销售。
具体方案如下：
拓展目的
1、根据已成交业主，寻找集中成交目标大客户单位和群体；
2、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式；
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
拓展时间
2015年1月12日-23日，周一至周五9:00-18:00
拓展地点
通过对成交客户企事业单位进行分析，选择项目成交客户较集中的
武锅集团、中南建筑设计院、广州军区陆军总医院、中建三局、烽火科技
5家企事业单位为主要大客户拓展单位。
拓展工作流程
组建大客户拓展团队
确定大客户单位对接人
约定拜访时间
上门陌拜，确定合作形式 开展
大客户单位
拓客工作
1、组建大客户拓展团队：
由销售经理、策划牵头，并选定具有较强大客户拓展经验的置业顾问5人组成大客户拓展团队。
2、确定大客户单位对接人：
置业顾问对大客户单位业主进 ...