东方购物广场二期
沿河商业
VIP卡认购方案“东方购物广场二期沿河商业”
VIP卡认购方案VIP卡认购的意义
折扣的必要性
认购时间安排、前提条件及流程
3.1时间3.2认购前提条件
3.3流程3.4分步骤说明
四、开盘策略
4.1开盘时间及地点
4.2选房、认购方式
附件1：“东方购物广场二期沿河商业”
VIP卡设计附件2：“东方购物广场二期沿河商业
”VIP卡申请须知
附件3：“东方购物广场二期沿河商业
”VIP卡认筹申请书
附件4：选房通知函；
附件5：开盘日选房安排
“二期沿河商业”
VIP卡认筹方案VIP卡认筹的意义：
顺利实现制定的销售目标；
积累客户的重要手段；
筛选前期咨询的客户
吸引竞争对手的客户；
可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；
聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；
提高客户成交率
折扣的必要性
按揭客户
97折相对非办卡客户而享受的优惠，鼓励客户办卡，降低开盘风险，提高成交率，且必须商铺首付
60%，因提高了资金门槛，所以可以享受此优惠，而
98折优惠幅度太低，可能失去了办卡的意义。
一次性客户享受
95折，为针对中高端客户，鼓励客户全额付款 ...