销 售 代 表 手 册
〔收藏版〕第一章 销售代表的职责及要求
1． 1专业销售
一 什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户
效劳那么那么就是先推销自己,再推销观念，,最后推销产品。
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释
“客户为什么大量
购置您的产品。
〞同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
１．２ 销售代表
根本素质要求
一　爱心
二　信心
三　恒心
四　热忱心
　把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，
不管推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。
第二章 销售代表出访前的
方案和准备２．２ 销售代表自身准备　
一　销售代表的仪容仪表
〔一〕着装原那么１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏 ...