摘要：销售人员是公司与客户之间建立联系的
桥梁，在激烈的市场竞争中要顺利开展销售活动很大意义上依赖
于销售人员，因此有效的激励机制是鼓励销售人员努力为公司达成销售目标的前提条件。管理者要理解并洞
悉销售人员的内心世界
，懂得什么在激励员工，以及激励如何发挥作用。
关键词：
激励方法激励理论需要一、研究背景及意义
由于生产力的不断发展，使商品市场由卖方市场转变为买方市场。同时在激烈的市场竞争中企业为了能够满足人们日益多样化的需求，生产出了各种各样的
类似又有差异的
商品。在这种以顾客需求为中心的市场营销观念下顾客有了更多的选择，企业为了能够得到消费者的青睐，在众多的同类商品的竞争者中脱颖而出，销售人员
在整个过程中
起着必不可少、
直接而且重要
的作用。与此同时，随着观念的更新，
许多企业也意识到了二十一世纪最重要的就是人才。一个销售团队要想有源源不断的活力，
需要不断挖掘人的潜力，
需要不断吸引优秀的人才并且能够留住人才。但事实上很多企业都面临着销售人员流失率过高，业绩下滑的困扰。这不利于管理者管理，而且长期如此会造成人心惶惶的不稳定局面。
在这种情况下，管理者就要善于应用激励机制去激 ...