摧龙六式
向大型机构销售产品与通常的销售方法不同，销售人员需要
开展向导，收集各种资料，分析客户的组织结构，寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者，判断客户的采购流程；采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求，逐渐确定己方的竞争优势，赢得订单。
摧龙六式是向大型客户销售的
根本流程，尚需以内功心法为
根底，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。
　　学习主旨
运用客户拓展策略规划整个销售过程，向
销售人员
提供方案、开发、管理好自身
〔大〕客户的能力；
通过培训提高
销售人员
的专业销售技巧：提问技巧，谈判技巧、沟通协调能力等。
在客户群体
购置的复杂情况下，运用有效策略，达成积极双赢的销售成果。
帮助销售人员理清销售思路，使销售条理更清楚。
客户拓展的六个关键步
骤客户采购的要素
第一要素：产品价值
第二要素：产品需求
第三要素：产品价格
第四要素：
客户信赖
第五要素：客户体验
需求是客户采购的核心
要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断
到达并超越客户
的需求，得到良性的客户体验，才能逐渐建立品
牌。销售
就满足客户这五个要素的过程，产生拓展客 ...