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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 市场营销
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2012-06-08

“接近客户的三十秒,决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验,那么接近客户到底是什么意义呢?接近客户在专业销售技巧上,我们定义为“由接触潜在客户,到切入主题的阶段。”

  1、明确您的主题

  2、选择接近客户的方式

  3、什么是接近话语

了解客户购买心理的七个阶段,能让您导引出进入销售主题的开场话语。

  购买心理的七个阶段:

  步骤1:引起注意

  例:有这回事!以前从没听说过。

  步骤2:发生兴趣

  例:真能这么快?它能分页、装订一次完成?

  步骤3:产生联想

  例:我穿上这套衣服,宴会上一定成为众人注目的焦点。

  步骤4:激起欲望

  例:有了这部新车,可以邀她去海边兜风。

  步骤5:比较

  例:再和别的类型比较看,这是不是最值得。

  步骤6:下决心

 

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接近客户的技巧.doc

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2012-6-8 21:01:28
学习了!
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2012-6-8 21:07:04
彪悍的蜗牛 发表于 2012-6-8 21:01
学习了!
你的这个哈——

彪悍的蜗牛——我想,你所说的是——我的工作速度问题吧!!!

这个呢,其实就很简单了——

你可以去查下我在第二家公司的时候,写研究报告的速度——我基本上一天半就可以完成一周的工作量!!!

那么,为什么——我会在第一家公司的时候,看起来工作比较慢呢???!!!——

原因很简单,我的大多数时间——不是用在了分析、判断、运用管理和经济金融方面的才能上,而是——用在了寻找一些冷门、偏门的、多余的信息上!!!——比如,轧辊这个行业,这个例子,我在前段时间说过,有人有兴趣的话,可以重复下我当时的做事进程,你看看能否做得比我更好!!!
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2012-6-8 21:19:35
这个要学一学!
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2012-6-8 21:36:50
搞营销的特别需要学习这种技巧.
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2012-6-8 23:10:18
学习了哈
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