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赵文辉（供应链金融，供应链管理）7月27日在线访谈
aituo
2012-7-27 08:05:26
科学实验数据分析与评估、金融分析
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rainbow19720731
2012-7-27 08:13:01
不错不错
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812119155
2012-7-27 09:33:39
我个人倾向于比较害怕供应链金融，因为在供应链金融中银行处在一个很重要的位置，尤其是目前中国信贷紧缩状况下，银行的授信额度成为一种更加稀缺的资源，有没有一种可能：银行利用自己的资源优势绑架实体资本，吞噬实体资本利润，造成供应链运营的更加不稳定性呢？
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Nolan09
2012-7-27 09:44:36

赵老师：
    您好！感谢您在百忙中抽取宝贵时间回答我们的问题！
    我也是刚刚接触供应链，现在国内学者大多从公平偏好的角度研究销售回扣契约对协调供应链的作用，不知道还有没有其它的模型或方法可以解决这一问题？
    还有您最近关于供应链金融关注哪些热点问题呢？有什么看法？
                                                                                                          谢谢老师
                                                                                                         2012-7-27
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lovesj
2012-7-27 09:47:18
关于供应链经融，我了解的不是太清楚，但是我想问下，以下属于不属于供应链经融的一部分

今年5月左右，某银行信贷主任在上海保税区仓库，发现了一大批的木浆和棉花，于是询问仓库管理员，找到货主。而后将货主叫出小聚。并告知，如果货主愿意，他们可以用木浆和棉花抵押，银行给与他们按照锑价单报价的70%的贷款。同时，在规定时间内，他们可以将货买给下游。但如果超过了规定的时间，比如是3个月，那就要将贷款还上，或者，货权直接变成银行的。

现在距离双方约定的时间快到了，由于市场景气度原因，木浆和棉花的价格比起五月的时候，已经下跌了很多，幅度比起当初提单价格，不仅仅是打了7折的问题，应该是打了6.8折，那货主如果不要货，货权自动转给了银行，那么在这个案例中，银行不就是扮演了一个受害人的角色？

通过这个案例，我一直在想，到底是银行得利了，还是货主得利了，我个人觉得是两败俱伤了。所以我想请问老师，在真正实操过程中，如何能够避免两败俱伤的问题？
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yeting2000
2012-7-27 09:50:28
赵老师：
    您好，感谢您抽出宝贵时间为我们答疑。我的问题是：纵观我国先阶段大多数企业的供应链管理的现状可以发现，虽然多数企业对于采购和供应链管理开始逐步重视。但对于供应链管理如何建立，建立什么模式的供应链适合中国本土以及企业的实际情况，本企业处于供应链中的那一部分，以及当前抓的重点是什么，还处于一个相对模糊的概念。一些企业现在仅仅将供应链当成一种自上而下的物流移动，仅仅停留在表面上的连接，没有当成一种战略关系和增值过程。我想请问赵老师对这一问题和现状有什么样的看法和建议，谢谢！
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子君2011
2012-7-27 09:51:31
zhaownh108 发表于 2012-7-26 15:45
供应链金融可以认为就是物流金融，以前称为物流金融的较多，现在逐步开始称为供应链金融。
您提到的信 ...
谢谢老师的回复！
    那是一种什么机制来处理供应链企业之间的信息不对称问题呢，它是一直模式吗？根据您的例子，顾客通过点菜把自己的口味和价位反映给饭店，是对顾客有利的，且非常受益，而饭店也可以更好的满足顾客的个性化需求，对于供应链上的企业，情况相似度很高？
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liujianfang
2012-7-27 10:14:48
请问 赵老师，

学好供应链是否在计算机方面需要加强啊？

学生刚刚学习 供应链
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deng203
2012-7-27 10:33:16
支持
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zsq3240300200
2012-7-27 11:31:49
隔行如隔山，看不懂！
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zhaownh108
2012-7-27 12:15:52
mrsteveken 发表于 2012-7-27 00:21
赵老师，您好。我在银行工作，在实务中对供应链融资有所接触。

我非常同意您的观点。核心企业安排供应链 ...
我也非常同意您的观点。在核心企业为供应链成员提供贸易信贷的情况下的利益诉求，长期以来一直是经济、金融领域密切关注的科研问题。现在，供应链金融则试图从供应链的角度来解读这种利益诉求。

对前端融资而言，正如您所说，因其基于核心企业的信用（可以有保理和反向保理两种模式），所以相对风险较低，问题解决较为容易，所以关注这部分的科研文献不多。而后端融资因为应付方是中小企业，相对风险较高，因而银行可能不愿意为中小企业融资，所以后端融资是当前供应链金融中比较重点的研究方向；文献中涉及较多的核心企业对下游企业的帮助是通过贸易信贷（Trade Credit，即应收账款）的方式为下游企业融资。如果您想进一步了解，可以参考本人下面的文章：
Financing the Newsvendor Supplier vs. Bank, and the Structure of Optimal Trade Credit Contracts,
即是比较银行融资与贸易融资对核心企业、下游企业、以及整个供应链的影响。该文章表明，贸易信贷可以使核心企业获得额外利益，同时对整个供应链效率有提升，甚至下游中小企业在融资过程中也可以获得额外利益；因而可以从理论上解释贸易信贷为何在欧美国家非常盛行（远超银行信贷）的原因。
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zhaownh108
2012-7-27 12:27:14
gzgysr 发表于 2012-7-27 07:51
请问供应链金融和金融供应链有何区别？谢谢
我个人的理解是供应链金融强调的是基于供应链平台的供应链成员的融资活动，以解决其资金约束；而金融供应链我觉得强调的是供应链中的现金流本身，是与物流、信息流对应的供应链中的一种Flow。应该说，供应链金融的目的是实现一个流畅的供应链现金流。
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newdbv
2012-7-27 12:34:31
赵老师，您好！现在要对一家做合同能源管理模式的公司做授信，这家公司长期战略中是要做成一个物联网的平台。其中银行在这家公司与供货商之间起着类似支付宝的作用，这家公司的客户是当地ZF，想问一下，对此类公司做尽调报告应主要从哪几方面入手，其中的风险主要在哪几个方面，应怎样确认其获得授信的资格？
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zhaownh108
2012-7-27 12:52:01
812119155 发表于 2012-7-27 09:33
我个人倾向于比较害怕供应链金融，因为在供应链金融中银行处在一个很重要的位置，尤其是目前中国信贷紧缩状 ...
您的担忧不无道理，应该说，即便是在欧美这些竞争比较激烈、相对比较公平的金融市场条件下，银行也是可以通过自己的资本优势吞噬实体资本利润、获取额外利益的，部分学者已经开展了这方面的工作；而在中国，这种情况会更加严重一些。

但从另一个角度来说，这个不应该成为害怕供应链金融的理由，反而应当是推动供应链金融发展的重要原因。供应链金融研究的正是如何有效地理用各种融资模式（包括银行融资、供应链成员间的贸易融资、以及各种混合模式）来解决供应链中的资金约束问题，并有效保障供应链自身的利润，避免其被银行过度压缩。
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zhaownh108
2012-7-27 13:12:16
Nolan09 发表于 2012-7-27 09:44
赵老师：
    您好！感谢您在百忙中抽取宝贵时间回答我们的问题！
    我也是刚刚接触供应链，现在国内 ...
从公平偏好角度研究供应链契约确实有很多学者都在从事，我觉得比较核心的问题是公平偏好该如何定义，以及不同契约形式对协调作用的影响。应该说，这个研究方向可认为是当前比较热门的行为运筹学的一个子方向，即决策中考虑了参与者的行为和偏好问题。如需进一步了解，可以行为运筹学作关键字Google一下。

供应链金融我关注的主要是资金约束的供应链中运营与融资的联合决策问题，即如何有效地理用各种融资模式来解决供应链中的资金约束问题，并提高供应链自身的利润。如果您想进一步了解，可以参考本人下面的文章：
Financing the Newsvendor Supplier vs. Bank, and the Structure of Optimal Trade Credit Contracts,
即是比较银行融资与贸易融资对核心企业、下游企业、以及整个供应链的影响。该文章表明，贸易信贷可以使核心企业获得额外利益，同时对整个供应链效率有提升，甚至下游中小企业在融资过程中也可以获得额外利益；因而可以从理论上解释贸易信贷为何在欧美国家非常盛行（远超银行信贷）的原因。
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吃饭不喝酒
2012-7-27 13:42:36
你的菜
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xuehui125
2012-7-27 13:45:12
赵老师，你好：我是一名市场研究人员。我的问题是一个案例，具体如下：昨天访问一个小微企业，贷款较难。他们上游都是知名的研究院所，下游企业是各种小型供应商。这类型的企业，能通过供应链金融进行融资吗？如果能，如何操作呢？谢谢。
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2012-7-27 14:19:57
lovesj 发表于 2012-7-27 09:47
关于供应链经融，我了解的不是太清楚，但是我想问下，以下属于不属于供应链经融的一部分

今年5月左右，某 ...
这个可以看做是供应链金融的案例，根据我在前面帖子提到的，是第三类研究方向：融资提供方的风险评估和风险控制问题。

在本案例中，应该是双方两败俱伤了，银行具体损失了多少，要看还款时木浆和棉花的价格；降得越低，损失越大。银行在决定提供贷款时，显然没有考虑到木浆和棉花价格跌得这样厉害，所以制定了提单价格70%的贷款决策。但银行也不是福利单位，双方在商定还款时，银行给定的利息（例如3个月5%）中，实际一部分是银行的额外获利，一部分则起到中和对方无法还款、而以木浆和棉花抵债时的风险的作用。所以，银行如需控制风险，则需在70%和贷款利息两个决策上做文章，制定合理的贷款比例和利息，具体如何制定则必须进行木浆和棉花价格的市场分析与预测。但必须注意，贷款总是有风险的，在某笔业务上亏损是概率问题，可能是无法完全避免的。
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zhaownh108
2012-7-27 14:39:34
yeting2000 发表于 2012-7-27 09:50
赵老师：
    您好，感谢您抽出宝贵时间为我们答疑。我的问题是：纵观我国先阶段大多数企业的供应链管理的 ...
供应链=物流，这种观点在国内还是很有市场的。应该说，供应链的内容比物流广泛很多，或者说，把供应链等同于物流确实局限了对供应链的认识，“没有把供应链管理当成一种战略关系和增值过程”。我觉得首先企业应认识到捋顺和协调好上下游企业间的关系对本企业发展的重要性，然后抛开供应链管理=物流管理的观念，把信息流管理、现金流管理等也纳入供应链管理中，共同协调企业与上下游成员的关系，为企业创造一个良性发展的环境。
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zhaownh108
2012-7-27 14:50:14
子君2011 发表于 2012-7-27 09:51
谢谢老师的回复！
    那是一种什么机制来处理供应链企业之间的信息不对称问题呢，它是一直模式吗？根据 ...
应该说，虽然没有一种通用的机制或模式能解决所有的信息不对称问题，但有一个著名理论证明，总可以设计出一种机制，在该机制下信息不对称方愿意泄露自己的不对称信息。所以，对供应链中的不对称信息，也是存在这样一种机制的（可能与例子中的菜单机制完全不同），问题在于你能不能把它找到设计出来。
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zhaownh108
2012-7-27 14:53:18
liujianfang 发表于 2012-7-27 10:14
请问 赵老师，

学好供应链是否在计算机方面需要加强啊？
学好计算机确实有帮助，比如与供应链相关的管理信息系统就需要计算机的基础与知识。但应该说，计算机只是工具，关键还是如何利用它来解决供应链中的问题。
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cjx403
2012-7-27 15:27:32
赵老师，您好！ 我刚刚接触供应链金融不久，看到这个帖子感觉对我帮助很大。
我有两个问题想请教您
（1）在见货回购融资模式中，银行的风险点在哪里？是不是核心厂商不倒闭就没有风险？
（2）在建立模型时，随机需求下，如何考虑资金的机会成本？
先谢谢赵老师。
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zhaownh108
2012-7-27 15:39:56
newdbv 发表于 2012-7-27 12:34
赵老师，您好！现在要对一家做合同能源管理模式的公司做授信，这家公司长期战略中是要做成一个物联网的平台 ...
我觉得授信的资格需要看公司的经营规模、经营情况、盈利/偿债能力等多种因素，例如公司的规模与市场份额是不是逐年增加、公司的利润是不是逐年增加、公司利润是否能够覆盖银行要求的利息，等。另外，公司在担保物方面，是否有抵押或其他担保方式，等。具体从供应链的角度来说，我觉得这里的关键是作为客户的当地ZF，如果该地方ZF信誉良好不拖欠，那么供应链本身的风险就会小很多；另外，该公司的信誉历史如何，如没有足够的信誉历史，可以考虑先给一个小的额度，以后根据其表现逐年提高；最后，须调查其供应商是否可靠，例如是否有备份的供应商还是对某家供应商过于依赖、供应商在供货时间以及供货的数量和质量上是否可靠，等等。
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zhaownh108
2012-7-27 15:44:49
xuehui125 发表于 2012-7-27 13:45
赵老师，你好：我是一名市场研究人员。我的问题是一个案例，具体如下：昨天访问一个小微企业，贷款较难。他 ...
您这里提到的“下游企业是各种小型供应商”是否有笔误？是“下游企业是各种小型经销商”还是“上游企业是各种小型供应商”，还是其他？另外，研究院所是在上游还是下游？
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2012-7-27 15:55:49
cjx403 发表于 2012-7-27 15:27
赵老师，您好！ 我刚刚接触供应链金融不久，看到这个帖子感觉对我帮助很大。
我有两个问题想请教您
（1） ...
我觉得：
（1） 按照您设定的场景，我觉得应该是；
（2） 应该说，不同企业有不同的机会成本，简单处理的话，可外生给定一个参数，或具体问题具体分析。
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ludaojun
2012-7-27 22:54:57
我想请问一下赵老师：在现在越来越强调供应链一体化的时候，是不是会走向过去专业化的极端里去呢？又该如何去平衡组织的专业化和一体化呢？
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tedfind
2012-7-27 23:04:57
近几年，各个银行对供应链金融普通重视，这个业务是实务性非常强的。请问赵老师，您认为比较适合中国银行从业人员学习的国内和国际的专业书籍有哪些？
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2012-7-28 00:16:42
zhaownh108 发表于 2012-7-27 12:52
您的担忧不无道理，应该说，即便是在欧美这些竞争比较激烈、相对比较公平的金融市场条件下，银行也是可 ...
老师我想知道这类问题是属于机制设计还是属于博弈理论，学者是如何研究的呢？
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张同涛
2012-7-28 01:05:58
看看         
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张同涛
2012-7-28 01:06:46
张同涛 发表于 2012-7-28 01:05
看看
好                                       
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