随着市场竞争的加剧和消费者的变化，如何制定出一份成功的营销方案成为了每个企业必须面对的问题。本文将从企业管理的角度出发，探讨一些企业营销方案中的关键问题。
竞争对手分析是企业制定营销方案的前提。首先需要了解自己所处的市场，主要竞争对手是哪些，它们的特征和优缺点是什么，它们的产品或服务的定位和价值主张是什么等。只有对竞争对手做出准确的分析，企业才能做出更好的决策，并有助于从市场中获益。
目标市场定位是企业营销方案中非常重要的一环。一方面要了解市场需求和消费者习惯，另一方面也要将自己的产品或服务的定位明确、明确区别于其它产品或服务，确定自己在市场中的位置，理性挑选目标市场，以便更好地向这一市场倾斜营销策略。
企业的产品或服务的特点是指其与其它产品或服务相比有何不同的地方。要更好地制订营销方案，企业必须了解自己的产品或服务的特点，如果一个产品或服务很容易被概括和解释，那么就更容易将其与其他企业的产品或服务进行比较并加以优化。
营销策略的获取是企业营销分析过程中的关键环节，它涉及到关于企业的产品或服务的各个方面的决策。购买行为决策被分为五个阶段：意愿、提供、选择、确认、出售。在这些阶段中需要制 ...