保险行业的市场营销策略
　　在竞争十分激烈的保险市场上，我国保险业的市场营销应采取具有
广泛覆盖性的产品和价格策略，建立便利消费者的多元化营销渠道，采
取品牌化的促销策略。
下面让我们一起来看看
!　　一、保险营销观念及策略　　
(一)保险营销观念的发展
　　市场营销观念是以市场需求为中心，
从顾客的需求出发，以研
究如何满足市场和顾客需求为重点的新型的营销观念。大体经历了两个
阶段：第一，产品观念阶段。即企业认为只要能够生产出优质的产品就
有顾客购买，只要把产品摆上柜台就有顾客主动购买，而很少进行推销
或者是有形服务的跟进。我国保险
GS也经历了这个阶段，其销售不是
靠适合顾客的产品和优质的服务，而是靠行政手段强制执行，如教育
险，是通过主管部门强制办理。第二，推销观念阶段。即以产品的生产
和销售为中心，以激励推销人员销售、以各种方式促销吸引顾客为目的
营销观念。例如，上世纪
90年代初期，平安保险
GS开始设立销售部
门，组织营销队伍，对推销人员进行培训，研究和运用各种方法说服潜
在顾客购买本
GS产品，以扩大销售额和市场占有率。
　　目前，尽管我国保险业在营销观念上有了一些 ...