Unit 2                                                                                     Enquiry, Offer and Counter-offer询盘，报盘和还盘
BUSINESS LETTERS  商务函电
大连理工大学电子音像出版社
大连理工大学出版社
Unit 2 Enquiry, Offer and Counter-offer询盘，报盘和还盘
背景介绍
      询盘是商务洽谈中真正第一步。往往由买方做出，向卖方问询详细商品信息，如价格、规格等基本交易条件，也能够只是探询对方最新价格及目录，但因为询盘不局限于买方向卖方询盘，所以，卖方也可写询盘信，主动问询对方对什么商品感兴趣，交易条件怎样；报盘也称报价，是卖方将某种商品按一定交易条件，包含名称、数量、价格、装运、包装、付款方式等向买方表示成交愿望。报盘有一个主要内容，就是有没有报盘使用期，据此报盘可分为实盘和虚盘，也称为有效发盘和无约束力发盘；还盘是在双方为签署协议而进行谈判期间，一方对另一方前一报盘做出反应。还盘意味着 ...