快速铺货方案设计
2007-09-22 18:00:40|
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订阅用铺货迅速启动市场
日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业，盛行着一种很独特的营销策略
——铺货。所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车
(或经销商派车
)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的
“终端”(注：本文所提到的
“终端”是指：街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、养护中心、
4M店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。总而言之，铺货就是将厂商的产品
“铺进”零售店。润滑油作为特殊的快速消费品，完全可以借鉴其操作模式。
一、可实施铺货的行业
铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略：
1、该行业的产品能迅速实现销售，一般重复消费期不超过一个月。
2、该行业主要通过终端销售，厂商不可能跟所有的客户或消费者直接交易。
二、适宜铺货的产品
1、新产品
(市场上还没有的产品、厂商新推 ...