《市场营销学》考试大纲
2016
　　一、学习目的和要求
　　当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径
投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给其产品制定适当的
价格。为了有效地开展市场营销活动促进销售收入的增加和利润的提
高，还需要对已经制定的基本价格进行修改。价格是市场营销组合因素
中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程
度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费
者等各方面的利益。因此，定价策略是企业市场营销组合策略中一个极
其重要的组成部分。学习本章时，要注意了解影响定价的主要因素，定
价的基本方法，常用的定价策略以及价格变动与对策等。
　　二、课程内容
　　第一节　影响定价的因素
　　(一)定价目标
　　企业定价目标主要有：维持企业生存、当期利润最大化、市场占
有率最大化、产品质量最优化等。这些都会影响到企业的定价策略。
　　(二)产品成本
　　产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于这
种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费
用，否则就无法继续经营。
　　( ...