售前技术发展部
绩效考核方案
概述售前工程师
是公司非常重要的岗位。一方面，支持具体销售活动（例如产品验收、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等工作）。另一方面，售前
工程师是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。所以需采用综合评价方法进行绩效考核。
绩效考核方案拟定原则
以职位等级为基础
，采用基于销售额的考核及综合指标考核相结合的综合考评方法。具体构成为：
年收入=
等级职位
薪金+销售奖金之和+年底综合评定奖金
具体考核办法
以职位等级划定基本薪酬体系结构
在建立售前
工程师基本薪酬体系结构过程中，要充分考虑售前
工程师在本行业从业年限及行业经验积累、技术能力
、个人综合能力
，主要按能力付酬，而不能仅
按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的
变动性，而应当建立一套以
职位等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前
工程师向售前顾问的角色转换，将售前
工程师以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。
进一步说，对于售前
工程师的激励重 ...