讨论: 张思公司新近推出一款保健产品,公司领导把这项任务文给了张思。那么他要做哪些工作?整个产品推广,销售活动中,他将拟写那些应用文书? 以下是张思的推广,销售工作流程: 一、拟定商务推广计划书——会同财务部、广告部、服务部举联系会进行相关产业、行业发展,市场目标评估,相关竞争分析。编写商务计划书(包括财务计划书、广告计划书、销售计划书、促销组合计划书)报公司批准后执行。 二、确定目标市场——确定国内、国际市场;成立营销组织领导班子。进入市场调查了解。签定销售合同。合同意向书:准备充足的产品宣传资料及定货单; 三、广告与促销组合——根据产品特性,市场特点,确定广告方案。(包括编写广告计划,文案、拍摄,以及销售地区的广告媒体签定广告合同) 四、根据产品销售地区不同情况采取的具体方案:招标、投标,代理、特约注销等。 五、每月、季、年度行销售活动总结、分析,(包括:产品销量、人员、人员工资、差旅费、税收、产品损耗,货款回收,广告媒体选择,广告费投入等)编写成报告,报告上级领导,以决定下一阶段销售活动的开展。 在新产品开发前就必须写作两种应用文:市场调查报告、市场预测报告。 ...
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