房地产经纪人营销十三大技巧
　　营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买
动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套
普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来
说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌
握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。下面是小编为大家带来的房地
产经纪人营销十三大技巧，欢迎阅读。
　　1、引领造势，激发购买欲望。
　　于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到
别墅区花园广场转一圈，边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物
业以及凡购房者直系子女均可享受
300――4000
元的助学补贴等等，逐
项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解，无形之中激
发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。
　　2、激将促销，效果极为显著。
　　有一次，营销员报告：
“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，
就是不交钱，你说该怎么办？
”这个营销员刚从外联部调来没几天，缺
乏营销经验。再次与客户接触，她确有买房意向，我们便说：
“这套房子户型结构非常好，
GS现在仅剩这 ...