在现代化商业社会中，企业对于不同消费者的客户群体制定了不同的营销策略。同样的，对公客户也是企业发展中不可或缺的一环。对公客户一般都是大型企业、政府机关、事业单位等机构，协助这些机构的经济活动对企业来说是非常重要的。
然而，与个人客户的情况不同，对公客户的营销具有自身的特征和难度。这些机构的经营者决策能力强、投资观念明确，有较高的投资门槛，一般对银行和金融机构的选择都非常慎重。在这个大环境下，如何开展对公客户的营销工作，吸引他们选择你的服务，是每个企业都需要认真思考和制定相应的激励方案。
对公客户是企业的一种宝贵资源，也是一个实力的象征。与个人客户不同，对公客户在进行业务和决策时，会从多角度考虑，较为理性和冷静，对风险控制和信息把握要求也更高。如果企业能够针对对公客户的消费习惯和需求制定对应的激励方案，提高自身的核心竞争力，就可以提高企业的整体知名度、发展速度和市场占有率。
制定对公客户营销激励方案需要从以下三个方面出发：
针对不同的对公客户类型，可以制定不同的客户体验方案，把体验过程当作一项重要的目标。通过对客户的关心、满意度调查，了解客户对公司服务的满意度和不满意点，以此为依据，制定 ...