房地产销售团队管理
前言新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。
一、房产销售中什么最重要？
1、人2、价格3、产品人的因素:
1、目标达成
2、创新3、调动员工心态
4、产品竞品了解
5、客户6、销售节奏调整
7、销售节奏调整
8、巡场9、团队互动
二、房地产销售经理的职责与权限
销售经理的职能：
1、参与销售计划的制定.
2、销售队伍的组织管理
3、销售人员的招聘、培训
4、客户需求分析，销售预测
5、销售案场组织管理
6、确定销售人员的酬劳
7、销售业绩的评估
销售经理的责任：
1、参与销售部工作目标完成负责
2、对销售部房款及时回款负责
3、对销售指标制定和分解合理性负责
4、对销售部给企业造成的影响负责
5、对所属下级纪律行为、工作次序负责
6、对销售部预算开支的合理支配负责
7、对销售部工作流程正确执行负责
8、对销售部所销售的企业秘密负责。
销售经理的权限：
1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。
2、对于上级项目经理或营 ...