在制定任何计划之前，需要进行市场调研以了解目标受众和竞争情况。这将有助于制定针对性的计划，更好地满足潜在客户的需求。
首先，要确定目标受众是谁。保险行业的目标受众一般是年轻白领、家庭主妇和老年人。我们可以针对这些人群做更具体的研究，例如他们的消费偏好、购买决策过程、曾经接触过哪些保险产品等等。
除了了解目标受众，还要了解竞争对手的情况。我们可以查看竞争对手的产品、价格、促销活动、市场份额等等。这将有助于我们找到差距和机会，制定更具竞争力的计划。
在了解目标受众和竞争情况后，需要分析当前渠道的状况。渠道可能包括线上、线下、直销、代理等等。我们可以考虑以下问题：
当前的渠道能否覆盖到目标受众？我们是否需要开拓新的渠道？
当前的渠道效果如何？哪些渠道表现较好？哪些渠道表现较差？
不同渠道的成本是多少？哪些渠道的成本相对较低？
在进行渠道分析的基础上，我们需要确定哪些渠道是短板。通过对短板进行分析，我们可以找到提升渠道效果的方法。
哪些渠道表现较差？可能的原因是什么？例如，是由于渠道推广不足、培训问题、促销力度不够等等。
将渠道按流程分解，了解各个环节的表现，包括开发、推广、培训、销售等环节是 ...