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激励大师理察‧卡尔森（Richard Carlson）博士在《别怕赚不到钱》这本书里告诉我们：「成功的保险员坚称，跟某个人谈一百万元保险和谈一千元保险所花费的时间，是一模一样的。你可以对一个人演讲一小时，也可以跟一千人或更多人演讲六十分鐘。你用同样的努力可能可以接触到更多人。」不管你卖的是有形的产品还是无形的服务或知识，你都需要演说力来帮助你销售，如果你只有一笔学习的预算，你要先学一对一的说服，还是先学一对多的演讲？

孰先孰后没有对错。如果你知道你在不久的将来，有机会跟一个手上握有三百万预算的关键人物坐下来谈生意，当然要先学一对一的说服；但如果你不太有可能跟手上握有三百万以上预算的人坐下来谈，但你有机会跟数以万计，甚至数以百万计手上有三万块预算的人分享你卖的东西，这一场短短十五分鐘的演讲可能让你一次就进帐三百万，那么，先学一对多的演讲看起来是比较明智的。