不同的购房群体心理特征分析
　　房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过
程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。下面整理了不同的
购房群体心理特征，一起来看看
!　　老年客户群体的心理特征：
　　这一类型客户包括老年人、寡妇、鳏夫等
;他们的共同点是：孤
独;购买意愿往往征求朋友及家人的意见，来决定是否购买
;对于经纪
人，他们的态度是疑信参半
;在作购买决定时，较一般人还要谨慎。老
年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈。
　　对策：进行说明时，言辞必须清晰、确实，态度诚恳、亲切，同
时表现出对他
(她)们的关心：说明或者带看结束之后，必须记住，绝对
不能施加压力，或者强迫推销，不妨花点时间与他们谈论生活问题。总
之，对这一类型客户，必须具有相当的耐心
;最关键也是最重要的问题
在于你必须获得他们的信任。
　　中年客户群体的心理特征
　　拥有家庭，也有安定的职业
;生活比较稳定，希望拥有更好的生
活空间，注重未来
;努力想使自己及家人生活的更加自由自在，希望家
庭生活美满幸福，因此极力愿为家人奋斗
;自有主张、决定的能力，一
般购买房屋是为了改善 ...