房产经纪人的工作方法和步骤
　　房地产经纪人即是指在房子，土地的买卖，租借，转让等买卖活动
中充当媒介作用，承受托付，撮合，促进房地产买卖，收取佣金的自然
人和法人代表。下面是小编整理的房产经纪人的工作方法和步骤，欢迎
阅读参考！
　　一、
电话谈话方法
　　1．向放盘业主了解什么？
　　答：物业名称，面积，户型，朝向，装修状况，原价，是否购买
满五年、房地产证是否在手，欠银行多少钱，在哪家银行按揭，能否自
赎楼，业主是哪里人，有几个产权人，为主是否可随时到场签约，了解
业主售房心态，是否要换房，是否也可出租，看房是否方便，空房争取
拿钥匙，争取签独家，家私电器是否附送，售价（包括了哪些费用），
并明确给业主预算出卖方费用，强调出售后我们要收取佣金。
　　2．向买房客户要了解什么？
　　答：需求几房，能接受价格，有哪些特别要求（朝向，交通，楼
层，装修等）曾看过哪些房，有没特虽喜欢的小区，了解客户的情况
（工作性质，工作单位，家住哪里，家有几人，购房动机
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自住，投资，为了小孩子上学，给老人住等）
　　3．向租房客户要了解什么？
　　答 ...