南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列( )形式。
A.密集分销
B.代理分销
C.选择分销
D.独家分销
参考答案：B
2.企业的长期偿债能力越强，资本结构越合理，资信度也越高。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.组织市场与消费者市场产品战略要素对比( )。
A.新产品失败率较高，达到30%-40%
B.外观特性对产品销售成功重要性较低
C.产品支持活动的重要程度较低
D.在营销组合中产品更为重要
参考答案：BD
4.窜货的主体主要是( )。
A.经销商或代理商
B.分公司
C.办事处
D.企业自身
参考答案：ABCD
5.销售预算是对( )销售计划所需费用的估算。
A.完成
B.未完成
C.最低
D.最高
参考答案：A
6.下列关于组织市场产品的描述正确是( )。
A.零部件具有同质性和品牌易失性的特点
B.原材料的成本和技术等差异较大
C.辅助设备通常价格较低
D.设施使用时间较长
参考答案：CD
7.商业企业顾客是指那些购买工业用品为自用而不是直接转卖给最终消费者的所有企业顾客。( )
A.错误
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