南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.关于组织市场一手资料的收集方法描述正确的是( )。
A.实验法是最常用的调查方法
B.访谈法是进行组织市场调研时最常用的研究方法
C.痕迹观察法所提供的信息的准确性取决于观察人员的经验
D.实验法属于因果性调研
参考答案：BCD
2.不属于分销渠道的宽度结构：( )
A.密集型分销渠道
B.选择型分销渠道
C.松散型分销渠道
D.独家型分销渠道
参考答案：C
3.在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行债务，当事人可以解除合同。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
4.企业经常用来收集数据的方法中不包括( )。
A.问卷调查
B.广告宣传
C.深度访谈
D.焦点访谈
参考答案：B
5.销技巧型销售员既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系;既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要，所以也称为满足需求型。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
6.在确定拜访频率时需要考虑下列因素：( )
A.与客户的利益关系
B.客户的重要程度
C.与客户的熟识程度
D.客户的订货周期
参考答案：BCD ...