南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.终端销售促进的方式多种多样，各有所长，其中三个主要的方式有( )。
A.商场内的广告
B.人员导购
C.公共关系
D.产品服务
参考答案：ABC
2.销技巧型销售员既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系;既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要，所以也称为满足需求型。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
3.下列属于服务的有形展示中的边缘展示的是( )。
A.品牌
B.广告单
C.服务大厅
D.服务人员
参考答案：B
4.在进行投标竞标定价时，应该注意( )。
A.价格是中标的最重要因素
B.中标后可能还要进行价格谈判
C.投标模型是招投标定价的重要工具
D.很多投标模型的依据是投标价格与中标后获利多少之间的内在联系
参考答案：BC
5.一般而言，组织市场价格需求弹性较个人消费者市场大。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
6.组织市场中最重要的广告媒体是( )。
A.商业期刊
B.户外广告
C.邮递广告
D.网络广告
参考答案：A
7.忠诚的顾客未必满意。( )
T.对F.错参考答案：T
8.营销风险的 ...