南开大学2021年9月《营销案例分析》作业考核试题及答案参考
1.组织市场的购买者往往通过中间商进行采购。( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
2.( )的涵义是：从组织范围角度出发，把人的需要具体化为员工切实关心的问题
A.马斯洛的需要层次论
B.双因素理论
C.期望理论
D.后天需要理论
参考答案：B
3.呆坏账的处理销售公司经理应在未收款转为拖欠款后几日内将未能回收的原因及对策，以书面形式提交公司分管经理核示;货款列为拖欠款后，销售管理部门应于30日内监督有关部门解决，并将执行情况向公司分管经理汇报。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
4.销售竞赛的实施有：1. 竞赛主题 2. 参赛对象 3. 入围和获奖标准 4. 竞赛办法 5. 评审过程 6. 奖品的选择和设定。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.促销组合要素包括( )
A.人员推销和广告促销
B.销售促进
C.有奖销售
D.公共关系
参考答案：ABD
6.干练型亦称聪明型，干练型的顾客既关心自己购买行为，也关心与销售人员的人际关系。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
7.国际物流根据商品流动关税区域 ...