业务经理
基本知识
评测试卷姓名:得分：市场营销环境包括哪些内容？
什么是产品市场定位？
一个完整的产品市场营销策划报告应该包括哪些内容?
请描述一个行业产品教战手册应该包括哪些内容？
针对一个营销机会，需要从哪些方面分析竞争对手？
1、信息收集的重要性
某电信局计费项目正在招标，
M公司似乎志在必得，还专门组织成立了一个十几个人的项目小组，住在当地，每天都和项目招标负责人交流，帮助他做招标书，关系已经非常密切.结果出乎意料，中标方的代表竟是一名其貌不扬的女士。
M公司代表很不解,私下里询问她的秘诀。女士反问
M公司代表：你猜在签这个合同前我见了几次客户?
M公司代表说:我们的代理商整整在那边住了一个月，你最少也见了二十几次吧.女士说：我只去了
3次，而且在做这个项目之前，一个客户也不认识。
该女士讲述了整个交往过程。她第一次去客户那里,一个人也不认识，索性逐一拜访每个部门,最后才发现局长不在，一问才知道局长出差了。她忙追问局长出差的城市和入住宾馆，并马上给宾馆打电话，并告诉他们她有一个非常重要的客户住在那里，希望帮她订一个果篮、一个花盆，然后写上名字，送到房间去。然后，她打电话给公司 ...